Baza znanja donosi stručne članke temeljene na stvarnim iskustvima rada s vlasnicima društava, investitorima i međunarodnim partnerima.
Namijenjena je onima koji žele razumjeti širu sliku poslovanja, smanjiti operativne rizike i donositi odluke na temelju činjenica.
Društvo može imati voditelje, ciljeve i procese, a ipak ovisiti o vlasniku. Problem nastaje kada pojedini elementi upravljanja postoje, ali ne djeluju kao jedan sustav koji povezuje prioritete, odgovornost, informacije, odluke i provedbu.
Mario Veršić
Velik broj ugovorenih grupa ne znači nužno i dobru zaradu. Unaprijed ugovorene prodajne cijene, naknadna poskupljenja dobavljača i predujmovi koji stvaraju privid raspoloživog novca mogu ozbiljno smanjiti iznos koji na kraju ostaje agenciji. Koliki doprinos svaka grupa mora ostvariti nakon izravnih troškova i PDV-a kako bi pokrila troškove agencije i planiranu dobit?
Mario Veršić
Kada postojeća financijska podrška više ne prati složenost društva, prvi je nagon zaposliti novu osobu. Prava odluka nije koju titulu dodati u organigramu društva, nego koje financijske sposobnosti društvu nedostaju te treba li ih zaposliti interno, osigurati vanjsku podršku ili kombinirati oba modela.
Mario Veršić
Mjesečni financijski pregled vlasniku ne bi trebao pokazivati samo što se dogodilo, nego gdje društvo zarađuje, što odstupa od plana, gdje nastaje pritisak na novac i što zahtijeva odluku.
Mario Veršić
Promjena računovodstvenog servisa rijetko se odgađa zato što vlasnik ne vidi problem. Češće zna što mu nedostaje, ali promjenu povezuje s prekidom dugogodišnjeg odnosa i rizikom operativnog kaosa. Obje su bojazni razumljive, ali nijedna se ne rješava odgađanjem.
Mario Veršić
Putnička agencija može znati promet po svakoj grupi, a ipak mjesecima ne znati koliko je svaka od njih stvarno zaradila. Kašnjenje računa dobavljača, posebni postupak oporezivanja putničkih agencija i paralelne evidencije odgađaju uvid u maržu i novčani tok upravo do trenutka kada vlasnik već donosi odluke za sljedeću sezonu.
Mario Veršić
Poslovne knjige su uredne, ali vlasnik i dalje nema jasan pregled profitabilnosti, novčanog toka i rezultata po područjima poslovanja. Pet znakova pokazuje kada društvu, uz računovodstvo, postaje potreban sustav financijskog upravljanja.
Mario Veršić
Velik udio jednog kupca može godinama izgledati kao dokaz stabilnosti. Kada vlasnik želi prenijeti upravljanje ili prodati društvo, ista ovisnost utječe na vrijednost, uvjete transakcije i trajanje njegova ostanka u poslovanju.
Mario Veršić
Ponuda za kupnju društva koja stiže prije nego što ste pokrenuli prodajni proces može biti priznanje i ozbiljna prilika. Upravo su prvi dani najosjetljiviji: brz odgovor, prerano otkrivanje podataka ili preuranjena ekskluzivnost mogu oslabiti vašu pregovaračku poziciju prije nego što pregovori uopće počnu. Ovaj vodič pokazuje kako zaštititi informacije, zadržati kontrolu nad procesom i sačuvati mogućnost izbora.
Mario Veršić
Konkurent može biti kupac koji može platiti najviše, ali neće nužno ponuditi najviše ako je jedini sugovornik. Zato njegov poziv ne treba odbiti, nego pretvoriti u strukturiran M&A proces koji štiti povjerljive informacije, provjerava vrijednost ponude i čuva pregovaračku snagu vlasnika.
Mario Veršić
Prijenos poslovanja nije uspješan samim time što je novac sjeo na račun. Uspješan prijenos zahtijeva istodobnu spremnost društva, financijske pozicije vlasnika i samog vlasnika za život nakon izlaska.
Mario Veršić
Vlasnici prijenos poslovanja najčešće zamišljaju kao transakciju koju će na kraju netko drugi provesti. No taj proces počinje godinama prije potpisa, a vrijednost društva, spremnost vlasnika i pregovaračka pozicija grade se cijelo to vrijeme. Certificirani savjetnik za planiranje izlaska (CEPA®) vlasnika vodi kroz cijeli taj put i koordinira tim oko njega, sve do izlaska iz poslovanja na način koji vlasnik sam odabere.
Mario Veršić
Društvo koje ne može funkcionirati bez prisutnosti vlasnika možda ostvaruje dobru dobit, ali nije u potpunosti prenosiva imovina. U procesu prijenosa poslovanja nezamjenjivost vlasnika u poslovanju postaje rizik koji kupac ugrađuje u cijenu, uvjete i duljinu prijelaznog razdoblja.
Mario Veršić
Financijski izvještaji pokazuju što je društvo ostvarilo u prošlosti. Kupac procjenjuje može li se taj rezultat ponoviti i nakon odlaska vlasnika. Zato vrijednost u prijenosu poslovanja ne ovisi samo o visini EBITDA-e i vrijednosti imovine društva, nego i o ljudima, kupcima, procesima, sustavima, reputaciji i kulturi koji poslovanje čine prenosivim.
Mario Veršić
Delegiranje zadataka ne smanjuje ovisnost društva o vlasniku ako nije jasno tko donosi odluke, što se eskalira i gdje se odluke stvarno zaustavljaju. Struktura odlučivanja jedan je od najvažnijih elemenata profesionalizacije poslovanja.
Mario Veršić
Kod mnogih malih i srednjih društava vlasnik nije preopterećen količinom posla, nego strukturom u kojoj su odluke organizirane oko njega kao središnje točke. Prvi korak nije nova organizacijska shema, nego dijagnostika operativne ovisnosti.
Mario Veršić
Društvo može biti profitabilno, a da mu tržišna vrijednost i dalje ozbiljno zaostaje za potencijalom. Najčešći razlozi nisu vidljivi na prvi pogled: ovisnost o vlasniku, slabija prenosivost poslovanja i dobit čija kvaliteta nije dovoljno visoka ni održiva.
Mario Veršić
Mnogi vlasnici pretpostavljaju da će vrijednost društva jednoga dana automatski postati njihova osobna financijska sigurnost. U praksi je upravo tu često najveće odstupanje, jer između vrijednosti društva i života koji vlasnik želi nakon izlaska iz poslovanja često postoji jaz koji treba na vrijeme prepoznati i zatvoriti.
Mario Veršić
Jaz u profitabilnosti predstavlja razliku između dobiti koju društvo danas ostvaruje i razine profitabilnosti koju bi, uz bolje uređeno poslovanje, realno moglo ostvarivati. U članku objašnjavamo zašto taj jaz često ostaje skriven, što ga najčešće uzrokuje i zašto je njegovo razumijevanje važno za vlasnike koji razmišljaju o prijenosu poslovanja ili izlasku iz operative.
Mario Veršić
Mnogi vlasnici godinama grade uspješno i profitabilno društvo, ali to još uvijek ne znači da su stvarno spremni za izlazak iz poslovanja. Između onoga što društvo danas jest i onoga što vlasniku zaista treba često postoje tri ključna jaza: jaz u profitabilnosti, jaz u vrijednosti društva i jaz u osobnom bogatstvu vlasnika. Upravo ta odstupanja često određuju hoće li izlazak iz poslovanja jednoga dana biti kvalitetno pripremljen ili razočaravajući.
Mario Veršić
Prihodi rastu, projekata je sve više, a novca i dalje nema onoliko koliko bi ga, prema količini posla, trebalo biti. U takvim društvima problem najčešće nije u računovodstvu, nego u izostanku sustava financijskog upravljanja koji vlasniku na vrijeme pokazuje gdje društvo stvarno zarađuje, gdje gubi maržu i što se događa s novcem prije nego nastane pritisak na likvidnost.
Mario Veršić
Kad društvo dobro posluje, a vlasnik se ne može isključiti iz operativnog rada, problem gotovo nikad nije u ljudima, nego u nedovoljno jasno postavljenom sustavu upravljanja i odgovornosti
Mario Veršić
Većina vlasnika o prijenosu ili prodaji društva počne ozbiljno razmišljati tek kada za kvalitetnu pripremu više nema dovoljno vremena. Ovih deset pitanja pomaže da taj trenutak dođe ranije.
Mario Veršić
Društvo koje ste godinama gradili je profitabilno, a vanjski investitor u njemu ne vidi vrijednost koju vi vidite
Mario Veršić
Rast poslovanja često povećava potrebu za radnim kapitalom, zbog čega rast prihoda ne mora nužno značiti i više raspoloživog novca.
Mario Veršić
Prihodi rastu, poslovanje izgleda dobro, a novca na računu nema. Razlog često nije u prodaji nego u načinu na koji društvo upravlja novčanim tokom, radnim kapitalom i profitabilnošću pojedinih poslova.
Mario Veršić
Većina vlasnika SME društava zarobljena je u operativi vlastitog poslovanja. Saznajte kako profesionalizacija upravljanja mijenja tu situaciju.
Mario Veršić
U mnogim društvima računovodstveni izvještaji stižu tek kada su važne poslovne odluke već donesene. Problem nije u računovodstvu, nego u tome što financijske informacije dolaze prekasno da bi pomogle u upravljanju poslovanjem
Mario Veršić
Rast kroz akvizicije omogućuje društvima brži ulazak na nova tržišta, pristup tehnologijama i jačanje tržišne pozicije
Mario Veršić
Visinu kamatne stope za zajmove između povezanih osoba utvrđuje ministar financija posebnom odlukom koja se objavljuje u Narodnim novinama. Prema uobičajenoj praksi, kamatna stopa za određenu godinu objavljuje se u godini koja joj prethodi.
Mario Veršić
Mnogi vlasnici malih i srednjih društava započeli su poslovanje s istom idejom, a to je stvoriti nešto svoje, izgraditi stabilan posao i ostvariti veću slobodu. Godinama su ulagali osobni trud i donosili odluke, no s vremenom se događa promjena. Društvo raste, broj zaposlenika i klijenata se povećava, a vlasnik ostaje središte svega. Većina odluka čeka vlasnikovo odobrenje, posao postaje usporeniji, a mogućnost sklaliranja poslovanja je ograničena.
Mario Veršić
Prodaja trgovačkog društva jedan je od najvažnijih poslovnih događaja u životu vlasnika. Uspjeh procesa ne ovisi samo o trenutnoj tržišnoj situaciji ili kvaliteti potencijalnog kupca, već prvenstveno o kvaliteti pripreme. Iako kupci provode svoju dubinsku analizu, najuspješnije transakcije postižu se kada prodavatelj unaprijed provede vlastitu, internu pripremu.
Mario Veršić
Većina vlasnika mikro, malih i srednje velikih društava godinama gradi svoje poslovanje vjerujući da će trenutak izlaska doći sam od sebe i bez većih poteškoća. Kad se ta odluka približi, otvara se važno pitanje na koje je malo tko pripremljen: može li društvo funkcionirati bez vlasnika i može li vlasnik nastaviti dalje bez svakodnevne uključenosti u poslovanje?
Mario Veršić
Jedno od najtežih i najvažnijih pitanja s kojima se susreću vlasnici malih i srednjih društava u Hrvatskoj, ali i zemljama regije, glasi: kada je pravi trenutak za izlazak iz poslovanja i kako osmisliti održivu exit strategiju?
Mario Veršić
Poslovanje funkcionira, tim je stabilan, klijenti se vraćaju, a ipak svaki put kada niste prisutni, odluke čekaju. To nije problem tima ni tržišta, nego signal da je društvo preraslo strukturu koja ga je dovela do ove točke.
Mario Veršić
Mnogi vlasnici godinama vjeruju da znaju koliko njihovo društvo vrijedi. Tek u trenutku prijenosa ili prodaje poslovanja postaje jasno koliko se njihova percepcija razlikuje od procjene tržišta i potencijalnih kupaca.
Mario Veršić
Prijenos poslovanja na sljedeću generaciju uspješan je tek kad društvo može stabilno funkcionirati kao sustav, a ne kao produžetak vlasnika
Mario Veršić
Planiranje prijenosa poslovanja pomaže društvu smanjiti ovisnost o vlasniku, uvesti stabilniji sustav upravljanja i stvoriti veću dugoročnu vrijednost
Mario Veršić
Najveći rizik malih i srednjih poduzeća krije se u samom vlasniku. Kratkoročna kontrola često postaje dugoročna prepreka rastu i prodaji. Kada poslovanje previše ovisi o vama, kupci vide rizik, obitelj vidi teret, a nasljednici strah. Otkrijte pet stupova profesionalizacije koji osiguravaju stabilnost i slobodu – za vas i za vaše društvo.
Mario Veršić
Kupnja ili prodaja poslovnog udjela jedna je od najsloženijih poslovnih transakcija. Donosimo deset najčešćih pogrešaka u M&A procesima i načine kako ih izbjeći.
Mario Veršić